A Fazenda Geller, em Nova Mutum (MT), estima ter economizado R$ 60 mil na compra de herbicidas e fungicidas para a próxima safra. Para chegar a esse número, o produtor Marcelo Geller consultou cada produto do orçamento no Compare Preços e entrou na negociação já sabendo o preço praticado na região.
Índice
- Fazenda Geller: três gerações de produtores em Nova Mutum (MT)
- Como saber se o preço de herbicidas e fungicidas é justo?
- Comparar preços de insumos com notas fiscais reais: o Compare Preços
- R$ 60 mil de economia na compra de herbicidas e fungicidas
- Como negociar insumos com o preço da região na mão
- Compra, estoque e financeiro no mesmo sistema de gestão
- Veja como o Aegro pode ajudar
- Perguntas frequentes
Fazenda Geller: três gerações de produtores em Nova Mutum (MT)
A família Geller planta em Nova Mutum, no Mato Grosso, há mais de 25 anos. Marcelo é da terceira geração: o avô foi agricultor familiar no Rio Grande do Sul, e o pai ajudou a desbravar a região. Marcelo começou na fazenda aos 16 anos e hoje cuida da gestão, do receituário agronômico e das compras. Pablo, engenheiro agrônomo, também atua na gestão e faz a ponte entre a fazenda e o escritório.
A propriedade já usava o Aegro para o controle de estoque, das aplicações, do financeiro e das notas fiscais quando a compra de defensivos da próxima safra entrou na pauta.
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Como saber se o preço de herbicidas e fungicidas é justo?
“Hoje a gente trabalha com margens mais apertadas, mas também com um potencial de produção muito maior do que antigamente”, diz Marcelo. Para ele, o maior desafio dos últimos anos foi fazer a conta fechar.
Nessa conta, os insumos pesam muito. Segundo a base de estudos da Aegro, o produtor gasta entre 50% e 70% do custo de produção com insumos. Um desconto bem negociado em herbicida ou fungicida, os defensivos de maior valor agregado na soja, aparece no resultado da safra.
Mesmo assim, a Fazenda Geller tinha poucas formas de saber se estava pagando um preço justo. A referência vinha da conversa com outros produtores, do histórico de compras e da relação de troca dos produtos. Dava uma base, mas tinha um limite, como Marcelo explica:
“A gente podia achar que estava fazendo um bom negócio, mas não tinha um comparativo de fato com o que está acontecendo na nossa região de negócios.”
Pedir cotação também não resolvia. “Se você entra na parte de cotação hoje no agronegócio, você já começa uma negociação. Por mais que você queira só um preço, o vendedor quer fazer o dele.” Sem uma referência própria, o ponto de partida da conversa ficava com quem vende.
Comparar preços de insumos com notas fiscais reais: o Compare Preços
O Compare Preços é um painel de preços de insumos baseado em notas fiscais reais, com atualização diária. Ele coloca a compra do produtor ao lado do que a região pratica, para que a negociação comece com um número de mercado.
Para Marcelo, o que mais pesou foi o acesso. “O que mais me surpreendeu não foram os preços da região, mas a facilidade de ter acesso a eles”, conta. Antes, para saber o preço de um produto, era preciso abrir negociação com um fornecedor. Agora, diz ele, “conseguir ver diretamente do sistema o produto que eu queria e qual era o melhor valor da região me ajudou muito com o tempo”.
Do orçamento base ao preço de referência de cada produto
O ponto de partida foi o orçamento base que Marcelo já tinha recebido. Com a lista de produtos que pretendia usar no manejo da fazenda, ele pesquisou item por item no Compare Preços.
“Eu pesquisei um a um no software. A partir disso, eu consegui achar as referências e sabia até que ponto eu podia negociar, até onde eu podia ir.”
Esse método tem uma vantagem prática. O produtor não precisa descobrir o preço no meio da conversa, quando o vendedor já está na mesa. Ele chega com o levantamento pronto e com um limite claro.
Histórico, época de compra e juro embutido
Além da comparação com a região, o Compare Preços reúne outras informações usadas na decisão de compra. Mostra o histórico de preço de cada produto, mês a mês, e indica em que época ele costuma estar mais barato. Calcula o juro embutido em parcelamentos que se apresentam como “sem juros” e ranqueia fornecedores pelo preço médio histórico.
R$ 60 mil de economia na compra de herbicidas e fungicidas
A diferença foi maior nos herbicidas e fungicidas. A Fazenda Geller estima a economia em R$ 60 mil, calculada sobre o orçamento base que havia recebido antes da pesquisa.
O número é uma estimativa feita pela própria fazenda, e não uma auditoria. O que o torna confiável é o método: orçamento de partida conhecido, produtos pesquisados um a um e referência de preço de mercado para cada item.
Na mesa com o fornecedor, o efeito foi prático. O fornecedor fez uma proposta, e Marcelo respondeu com uma contraproposta.
“Foi satisfatório, porque eu sabia a margem que eu podia negociar.”
Marcelo Geller, produtor rural em Nova Mutum (MT)
O ganho também foi de tempo. Marcelo descreve o acesso às informações como dinâmico, o que pesa numa atividade em que, nas palavras dele, “a gente precisa para ontem”.
Como negociar insumos com o preço da região na mão
O caminho da Fazenda Geller pode ser seguido por qualquer produtor que negocie insumos com fornecedores:
- Reúna o orçamento base da compra, com os produtos e as quantidades que pretende comprar.
- Liste os itens que você já sabe que vai usar no manejo. Comece pelos de maior valor, como herbicidas e fungicidas.
- Pesquise cada produto no Compare Preços e anote a referência de preço da sua região.
- Defina até onde você pode ir em cada item e leve esse limite para a conversa com o fornecedor.
O fornecedor ainda faz a proposta dele. A diferença é que você responde com um número de mercado.
Compra, estoque e financeiro no mesmo sistema de gestão
Na Fazenda Geller, o Compare Preços não funciona sozinho. A compra com referência de preço entra num sistema que já organiza o dia a dia da operação. Marcelo usa o Aegro para acompanhar estoque, aplicações e consumo de diesel e de produtos, e confere nos relatórios semanais e mensais se a safra segue o que foi planejado. Segundo ele, o sistema “nos deu um parâmetro e uma linha para seguir”.
Pablo cuida do lado financeiro e fiscal, que ele chama de coração da fazenda: emissão e entrada de notas, estoque de defensivos e de peças. “Ter uma ferramenta na mão igual o Aegro é muito importante, porque você consegue ter tudo mais otimizado e dados muito mais precisos”, afirma. Para ele, o sistema “consegue unir a fazenda com o escritório”.
Marcelo resume por que isso importa: “Se você não tem a informação correta, como é que você vai tomar a decisão correta?”
Veja como o Aegro pode ajudar
Chegar à negociação com o preço da região na mão muda a conversa com o fornecedor. A Fazenda Geller fez isso em herbicidas e fungicidas e estima R$ 60 mil de economia.
No Compare Preços, você pesquisa os produtos do seu orçamento e vê a referência de preço da sua região antes de falar com o fornecedor. O resultado fica ao lado do estoque, das aplicações e do financeiro da fazenda, no mesmo sistema.
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Perguntas frequentes
Como saber se estou pagando um preço justo em defensivos?
Compare o preço do orçamento com o que a sua região pratica. Na Fazenda Geller, isso foi feito pesquisando cada produto no Compare Preços antes de negociar. Conversa com outros produtores e histórico de compras ajudam, mas não mostram o mercado inteiro.
Dá para ter referência de preço sem abrir cotação com fornecedor?
Sim. Marcelo Geller viu os valores direto no sistema, sem entrar em negociação. Pedir cotação já inicia uma conversa em que o vendedor define o ponto de partida.
Quanto a Fazenda Geller economizou com o Compare Preços?
A estimativa é de R$ 60 mil, calculada sobre o orçamento base que o produtor havia recebido. A diferença foi maior nos herbicidas e fungicidas.
O Compare Preços garante o menor preço?
Não. Ele mostra uma comparação com o preço de mercado, baseada em notas fiscais reais, para que você negocie com um número de referência. A decisão de compra e o resultado dependem da negociação com o fornecedor.
Para quem o Compare Preços faz sentido?
Para quem negocia compras de insumos com fornecedores e quer chegar à conversa com referência. Quanto maior o volume comprado, maior o efeito de uma diferença de preço no resultado da safra.