O glufosinato virou o dessecante da vez: principal substituto do paraquate, banido pela Anvisa em 2017, e cada vez mais dependente de princípio ativo importado da China. A imprensa do setor vem reportando repasse de preço a cada aperto de oferta lá fora, e em julho a janela de compra da safra 26/27 ainda tinha entre 85% e 90% dos defensivos sem contrato fechado. A leitura fácil seria assumir que o glufosinato vai repetir o roteiro do glifosato. O Aegro Insights foi conferir onde o preço aparece de verdade (a nota fiscal) e levantou 8.259 compras de glufosinato da safra 25/26, feitas por 1.804 fazendas. O retrato é diferente do que a manchete sugere.
Leia mais: A conta que pesa no bolso: o mesmo defensivo, preços completamente diferentes
Índice
- Preço do glufosinato subiu na safra 26/27?
- Qual estado tem o glufosinato mais caro no Brasil?
- Por que a mesma concentração de glufosinato varia até 114% de preço?
- A BASF cobra mais caro por causa do canal de venda?
- Compensa comprar glufosinato a prazo?
- Vale a pena travar o preço do glufosinato para a safra 26/27?
- De onde vêm esses dados?
- Veja como o Aegro pode ajudar
- Perguntas frequentes
- O preço do glufosinato subiu para a safra 26/27?
- Por que o mesmo glufosinato tem preços tão diferentes entre fazendas?
- A BASF é mais cara porque vende mais via cooperativa?
- Vale a pena comprar glufosinato a prazo?
- Qual estado tem o glufosinato mais barato por hectare?
- Devo esperar o preço do glufosinato cair mais antes de comprar?
Preço do glufosinato subiu na safra 26/27?
O que mudou entre as safras 25/26 e 26/27
Na safra 25/26 fechada (abril de 2025 a março de 2026), a mediana do glufosinato ficou em R$ 18,00/L na formulação líquida padrão de 200 g/L. Isso equivale a R$ 36,09/ha na dose de aplicação, ou 0,31 saca de soja por hectare tomando a mediana da soja no período (R$ 118,20/sc60) como referência.
A safra 26/27, ainda parcial (abril a julho de 2026), entra praticamente de lado: R$ 36,23/ha, uma variação de apenas 0,2% por litro e 0,4% por hectare sobre a mediana da safra fechada anterior.
A série mensal mês a mês
A dependência da oferta chinesa e o papel do glufosinato como substituto do paraquate descrevem um risco real de médio prazo. Mas esse risco ainda não virou alta na NF-e do produtor brasileiro. Quem decide a compra assumindo que o glufosinato vai repetir o aperto do glifosato, só porque os dois dependem de insumo importado, está usando a régua errada.
Qual estado tem o glufosinato mais caro no Brasil?
Paraná no topo, Rio Grande do Sul e Mato Grosso na base
O preço não é o mesmo entre as regiões produtivas. O Paraná foi o estado mais caro da safra 25/26 nas duas medidas: R$ 18,22/L e R$ 39,08/ha. No outro extremo, o Rio Grande do Sul teve o menor preço por litro (R$ 17,10/L) e Mato Grosso, o menor por hectare (R$ 34,38/ha).
Entre a ponta mais cara e a mais barata, a diferença é de 6,5% por litro (Paraná contra Rio Grande do Sul) e de 13,7% por hectare (Paraná contra Mato Grosso).
Por que Mato Grosso tem custo por hectare baixo
Mato Grosso merece a mesma nota que já apareceu no comparativo de glifosato: o R$/L de lá é quase igual ao de Goiás e Minas Gerais, mas o R$/ha é o menor da amostra. Isso não significa que o produtor mato-grossense negocia a tabela mais barata. Ele aplica dose menor por hectare.
Por isso sacas/ha e R$/ha precisam andar juntos: olhar só o R$/L esconde o efeito da dose, e olhar só o R$/ha esconde o efeito da negociação.
Leia mais: Os preços começam a reagir. Mas o comportamento competitivo mudou antes
Por que a mesma concentração de glufosinato varia até 114% de preço?
A dispersão dentro da mesma concentração
Aqui está o corte mais forte desta série. Restringindo à mesma concentração (200 g/L, que responde por 78% do volume, para comparar maçã com maçã), o glufosinato foi de um preço mínimo de R$ 14,80/L a um máximo de R$ 31,70/L, com mediana de R$ 18,00/L. Do mínimo ao máximo, a diferença é de 114,2%, a maior dispersão de toda a lista de defensivos avaliados pelo Aegro Insights.
Em custo por hectare, o mesmo intervalo vai de R$ 28,29/ha a R$ 55,44/ha, uma diferença de 96,0%. São R$ 27,15/ha separando quem comprou perto do piso de quem comprou perto do teto, sem trocar de produto nem de concentração. Numa fazenda de 1.000 ha, isso representa R$ 27,15 mil numa única aplicação de dessecante.
O prêmio de marca da BASF em número
Na concentração de 200 g/L, a BASF teve mediana de R$ 24,00/L, contra R$ 17,86/L da Ourofino (o genérico mais comprado, com 37% do volume dessa fatia) e R$ 16,50/L da CHDS, o mais barato da amostra. São 34,4% a mais que o genérico mais vendido e 45,5% a mais que o mais barato, pelo mesmo princípio ativo, na mesma concentração, no mesmo período.
No glifosato, o Roundup, de marca, saiu mais barato que vários genéricos. No glufosinato o padrão se inverte: o prêmio de marca é real e é grande.
Leia mais: Defensivos Genéricos vs. Marca: Como Escolher e Economizar
A BASF cobra mais caro por causa do canal de venda?
Dentro da BASF, o canal importa
Uma objeção honesta: será que a BASF sai mais cara só porque é mais vendida via cooperativa, e cooperativa cobra mais? Dentro da própria BASF, a diferença de canal é grande: mediana de R$ 34,74/L na cooperativa contra R$ 19,50/L na revenda, cerca de 78% de diferença.
No mercado inteiro, o canal quase não importa
Mas quando se olha o mercado inteiro de glufosinato 200 g/L, cooperativa e revenda diferem apenas 2,4% no preço mediano. Se o ágio da BASF fosse só efeito de cooperativa cobrando mais para todo mundo, essa diferença apareceria no mercado inteiro. Ela não aparece.
O padrão sugere prêmio de marca, que o canal amplifica quando a BASF é vendida via cooperativa. O dado não prova esse mecanismo, só descarta a hipótese de canal genérico. O corte que separa quem paga bem de quem paga mal no glufosinato não é a safra nem a região: é a escolha da marca dentro da mesma concentração.
Compensa comprar glufosinato a prazo?
O custo do prazo em número
Há um custo que não aparece na etiqueta: o do prazo. Na safra 25/26, a compra a prazo de glufosinato saiu, na mediana, a R$ 18,00/L com prazo de 185 dias. A compra à vista saiu a R$ 17,50/L, com prazo mediano de 20 dias. São 2,9% a mais para financiar cerca de 165 dias adicionais, uma taxa implícita de aproximadamente 6,4% ao ano embutida no parcelamento.
Compare com sua própria taxa de crédito
Por isso a régua não é uma média de mercado. É o número do seu próprio prazo, comparado com o custo do crédito bancário ou da CPR que você tem à mão, antes de aceitar o “30/60/90 sem juros” como se fosse de graça.
Leia mais: Crédito Rural: Guia para Acessar Recursos e Investir na Safra | Custeio Agrícola: O Guia Completo para Financiar Sua Produção
Vale a pena travar o preço do glufosinato para a safra 26/27?
Comparando o mesmo ponto do ciclo em anos diferentes (abril a julho), o glufosinato entra a safra 26/27 mais barato: de R$ 18,73/L e R$ 37,42/ha em 2025 para R$ 18,02/L e R$ 36,23/ha em 2026, um recuo de 3,8% por litro e 3,2% por hectare. É o contraste direto com o glifosato, que no mesmo recorte entrou mais caro.
Com a janela de compra ainda amplamente aberta em julho, o dado apoia negociar com calma: a narrativa de escassez ainda não apareceu na ponta. Mas o preço de mercado é o menor dos problemas aqui. O que realmente pesa no custo operacional efetivo é a escolha de marca: a diferença entre a BASF e um genérico na mesma concentração é várias vezes maior que a variação de safra. Antes de fechar o dessecante da 26/27, a pergunta não é só “quanto está o glufosinato”, é “de qual marca, e por quê”.
Leia mais: Custo de Produção: O Ponto Cego Que Ameaça o Produtor Rural Brasileiro
De onde vêm esses dados?
Veja como o Aegro pode ajudar
O que separa quem paga R$ 16,50/L de quem paga R$ 24,00/L pelo mesmo glufosinato não é sorte, é falta de comparação na hora da compra. O Aegro ajuda a registrar cada nota fiscal de insumo e comparar o preço pago com a mediana da sua região, por marca, antes de fechar a próxima compra.
No Aegro, cada nota lançada alimenta automaticamente o cálculo de custo por hectare e por safra, por talhão e por cultura. Você vê se está pagando o piso, a mediana ou o teto do mercado sem precisar montar planilha.
Teste o Aegro de graça e veja os números da sua fazenda em tempo real.
Perguntas frequentes
O preço do glufosinato subiu para a safra 26/27?
Não, na verdade recuou. Comparando abril a julho de 2025 com o mesmo período de 2026, o preço caiu de R$ 18,73/L para R$ 18,02/L, uma queda de 3,8% por litro.
Por que o mesmo glufosinato tem preços tão diferentes entre fazendas?
Porque a marca pesa mais que a região ou a safra. Na mesma concentração de 200 g/L, o preço varia de R$ 14,80/L a R$ 31,70/L, uma diferença de 114,2%, e a maior parte da ponta cara é ocupada pela BASF.
A BASF é mais cara porque vende mais via cooperativa?
Só em parte. Dentro da BASF, cooperativa custa 78% a mais que revenda. Mas olhando o mercado inteiro de glufosinato, cooperativa e revenda diferem apenas 2,4%. O prêmio é da marca, não do canal.
Vale a pena comprar glufosinato a prazo?
Depende do seu custo de crédito. A taxa implícita embutida no parcelamento do glufosinato é de cerca de 6,4% ao ano, bem mais baixa que a do glifosato (14,7% ao ano). Compare com sua CPR ou linha de crédito antes de decidir.
Qual estado tem o glufosinato mais barato por hectare?
Mato Grosso tem o menor custo por hectare (R$ 34,38/ha), mesmo com preço por litro parecido ao de Goiás e Minas Gerais. Isso acontece porque a dose aplicada por hectare é menor lá.
Devo esperar o preço do glufosinato cair mais antes de comprar?
O dado não aponta pressão de alta no curto prazo, já que a janela de compra de julho ainda tem entre 85% e 90% do volume em aberto. Mas o ganho maior não está em tentar acertar o timing do mercado, está em escolher a marca certa dentro da mesma concentração.