Artigos sobre Consultor Agrícola

O que é Consultor Agrícola

O Consultor Agrícola é um profissional especializado, frequentemente engenheiro agrônomo, que atua como um parceiro estratégico na gestão técnica e econômica da propriedade rural. No complexo cenário do agronegócio brasileiro, sua função transcende a simples recomendação de produtos; ele é responsável por realizar diagnósticos precisos, planejar a safra e orientar a tomada de decisões para maximizar a produtividade e a rentabilidade. Este profissional utiliza seu conhecimento técnico para interpretar as necessidades da lavoura, desde a análise de solo e escolha de sementes até o manejo fitossanitário e a colheita.

A atuação do consultor é fundamental para evitar desperdícios e otimizar o uso de insumos, especialmente em um contexto de alta nos custos de produção. Ele atua como um filtro de segurança para o produtor, garantindo que a compra e a aplicação de defensivos agrícolas, por exemplo, sejam feitas com base em critérios técnicos rigorosos, respeitando as bulas, os estádios fenológicos das culturas e as condições ambientais. Além da parte agronômica, muitos consultores também auxiliam na gestão administrativa, implementação de softwares e organização de estoques, cobrando por seus serviços através de diárias, projetos fechados ou participação nos resultados da safra (sacas por hectare).

Principais Características

• Visão Sistêmica da Propriedade: Capacidade de integrar conhecimentos de fisiologia vegetal, fertilidade do solo e proteção de plantas com a realidade financeira da fazenda.

• Emissão de Receituário Agronômico: Habilidade legal e técnica para prescrever defensivos agrícolas, responsabilizando-se pela orientação correta de uso.

• Foco no Monitoramento (MIP): Realização de inspeções constantes na lavoura para identificar pragas e doenças no início, recomendando aplicações apenas quando atingidos os níveis de controle.

• Flexibilidade de Modelos de Negócio: Atuação adaptável, podendo cobrar por hora técnica, diária de visita, projetos específicos ou permuta por produção (sacas de grãos).

• Gestão de Riscos: Antecipação de problemas baseada no histórico da área e nas previsões climáticas para proteger o investimento do produtor.

Importante Saber

• A contratação de um consultor deve ser vista como investimento, não custo, pois seu objetivo principal é aumentar a margem de lucro através da eficiência produtiva.

• Para a compra de defensivos, a orientação do consultor é indispensável para garantir que o produto seja registrado no MAPA e adequado ao alvo biológico específico.

• A precificação da consultoria deve ser transparente e acordada previamente, considerando custos de deslocamento e o suporte remoto (telefone/WhatsApp) além das visitas presenciais.

• O consultor deve dominar as tecnologias de aplicação para evitar deriva e garantir que os produtos funcionem nas condições climáticas ideais (temperatura e umidade).

• É responsabilidade do produtor questionar o consultor sobre o “porquê” de cada recomendação, exigindo embasamento técnico para evitar compras desnecessárias (“empurrometria”).